第三百一十九章 卖方便面都能成首富！？

　　虚洛在青城山拍戏，也不仅仅只有拍戏的生活。
　　比如说虚师傅方便面工厂的厂长高正涛，便来了青城山好几趟。
　　虚洛给方便面工厂配了两台桑塔纳，高厂长总算有了私人座驾，可以到处跑。
　　高正涛来这边，并不是有麻烦的，而是跟虚洛汇报方便面工厂的如火如荼状况。
　　虽然《我爱我家》已经在三月份就完结了，但它却已经又在各大电视台播出了，它其中蕴藏着的虚师傅红烧牛肉面的推广，自然是深入了更多的人群之中。
　　插一句题外话。
　　因为诺禾公司的情景喜剧已经打出名气的原因，因为有了《编辑部的故事》的成功在前，又有春节期间《我爱我家》的火爆，这一次加上华夏电视台给的，所有电视台的播放权收入一共是2300万人民币。
　　减去了300万的各种制作成本，所有人都赚得笑嘻嘻的。
　　峨影厂拿了20％，400万，又够厂里多发几次福利和奖金的了。
　　现在峨影厂的工资都算不得什么了，大家都向往着正在修的房子，还有能发下来的福利奖金呢。
　　糜加山团队的20％也拿了400万，之前在《我爱我家》他们就拿了220万，可以说通过了这两部电视剧，他们不但得到了名气，还得到了金钱，真可谓是名利双收。
　　而且因为太受欢迎，华夏电视台也让峨影厂和诺禾公司赶紧的制作第二部的《我爱我家》，虚洛答应了下来，下半年糜加山团队又会再接再励开始制作第二部。
　　这一次的剧本虚洛就不参与了，交给了梁佐和冯晓钢两人。
　　别看冯晓钢现在人在渼国，但人家早就趁着空闲时间，认真在写剧本了。
　　《我爱我家》的分红中，虚洛给他和梁佐封的红包是每人10万块，是所有演员和工作人员之中最多的。
　　除开他们两人，演员们分红也有200万，这里面主角稍微多一点，其余的普通演员少一点。
　　来客串了的大腕演员们，也不说什么给钱了，每人送了一箱茅台、一箱五粮液、一箱中华烟，就图个喜庆。
　　虎子这么一圈的送出去，那虚洛在圈子里的名气就更加响亮，口碑更加好了。
　　人人聊着，谁不说一声洛爷厚道？
　　连虚洛自己，刨除所有的费用和税费之外，还能拿到800万。
　　现在国内的几百万、上千万，对虚洛来说都不是什么事儿了。
　　不过一部戏能挣到800万，在虚洛来说还是很开心的。
　　他分了400万给老妈，剩下的跟老妈说是用来拍摄别的电视剧的。
　　得到了钱的沈红非常高兴，除了存了钱之外，就这儿又开始琢磨多在蓉城买一些好的四合院了，虚洛怎么劝都不听。
　　你说就蓉城这个地方，买房子那么多有个屁用啊！
　　北京还稍微有点投资价值，但蓉城是平原，空地太多，你还指望着以后它能有2000万人，房子单价达到20000一平米？
　　你想多了！！
　　但这也没办法，老妈有自己的想法，虚洛管不着。
　　人家父母挣钱不就是给儿子花的吗？
　　虚洛这边也一样，挣钱给老妈，不就是给她花的吗？
　　她怎么花，怎么开心，那就是她自己的事儿了。
　　……
　　话题再转回来。
　　《我爱我家》在各地的播放，几乎一半的剧集都出现了虚师傅红烧牛肉面和哇哈哈营养口服液。
　　再加上了虚师傅红烧牛肉面的广告不断在华夏电视台轰炸，自然而然它在老百姓的眼中，就成了好东西。
　　小孩子闹着一定要吃，因为班上的小朋友们都在吃，然后还有把桶装虚师傅红烧牛肉面带到学校去准备让老师给冲泡的——这个下场一定是会被没收，放学的时候还给家长。
　　但小孩子们还是乐此不疲的带来。
　　搞多了老师才明白，这是这群臭小子们在显摆呢！
　　这么小就有如此的心机了，真是让人不知道该哭还是该笑的好。
　　然后大人们也有兴趣，偶尔不想弄饭了，泡一碗来又方便又好吃。
　　老人家们批判着“这是什么东西，还不如我煮的面好吃，还浪费钱”，但拿到他们跟前时，他们仍旧是吃得“真香，真是人间美味啊”。
　　哦，对了。
　　那种走在街上，边走边吃虚师傅红烧牛肉面桶面的年轻人，不但没有减少，反而是增多了。
　　大家都觉得是一种时尚，是一种标新立异的做法。
　　你做我做大家做。
　　你吃我吃大家吃。
　　所以即便是过了春节，虚师傅红烧牛肉面的销量还在不断的攀升。
　　厂门口的大货车排成三五公里长龙那是常事儿了，发往外地的也基本上是出去一个火车皮，在火车站下货的时候就能被分刮完毕了。
　　在这种情况下，高正涛还能积极的去搭建整个的经销商体系，那可是很有两把刷子的。
　　他原本仍旧准备采用的是国企工厂的老方法，分区域做总经销。
　　比如说西南地区，包括了云贵川三省。
　　西北地区、东北地区、华北地区、华南地区……等等。
　　然后在按照下面的省份、县市来做中小档次的经销商。
　　这样做的好处是，自己只用选择十几个总经销商，然后其余的什么都不用操心了，他们会一级一级的往下走，自己去铺垫市场。
　　但不好的地方也很大，那就是一旦一个区域总经销背叛了，整个儿的区域市场就得全部完蛋——因为下面的人你根本不认识，没办法去把他们给找回来。
　　可你要说自己去搭建一个全国性的网络，那又不大现实。
　　因为那是上万个的经销网点，全华国除了两个单位外，没有一个能做到的。
　　它们就是烟草和邮电。
　　只有这两个举全国之力来坐的公司，才能做成那么大的站点规模。
　　一个小方便面厂，根本做不到。
　　高正涛来征求了虚洛的意思。
　　虚洛给他想了一个办法。
　　这是他从国外一些商业知识里面学到的。
　　那就是严格规定每一层经销商的出货价格和利润率。
　　并不是我出厂价是9毛袋装方便面和1.5元桶装方便面就行了，别的随便你们怎么卖。
　　而是总经销商那边规定一个价格，比如说1块、1.8块发给省级经销商。
　　然后省级经销商又用1.1块、2元的价格给市级经销商。
　　市级经销商又用1.2元、2.2元的价格给县级经销商。
　　县级经销商再用1.3元、2.5元的价格，给终端的各家小卖部或者是超市。
　　最后拿到消费者手里是1.5元和3元。
　　这种系统就是保证了大家都有钱赚，大家都可以依靠虚师傅红烧牛肉面来发财。
　　而不是你总经销商直接1.3和2.5发给下面，不管别人能不能挣钱，可不可以获得好处。
　　这样虽然是限制了几层经销商的利润率，但只要形成了一个完成的体系，让大家都能赚钱，那么薄利多销的效果很快就能发展起来了。
　　这才是长期稳定的做生意。
　　同时也可以保证下面的县级和终端小卖部超市等，对虚师傅方便面这个品牌很忠心，知道他们给了我一口饭吃，以后有什么转变的话，都会考虑到这一点。
　　只要能把他们这些最底层的给收买了，那么上面的经销商即便是叛变到别的品牌，他们也带不走这些老的销售终端。
　　这就可以大大加强虚师傅方便面工厂的掌控力，削弱总经销商和省级经销商们的权力，免得他们以后尾大不掉之后，反过来为难虚师傅方便面工厂。
　　他们不老实的话，虚师傅方便面工厂想换就换了，不会影响销售。
　　虚洛出的这个主意，让高正涛是茅塞顿开，连连拍案叫绝。
　　在经销商体系初建的时候，厂家的权力和威慑力是最大的，所以在这个时候条件最好谈。
　　为了能吃到第一口肉，经销商们根本不敢讨价还价——你不行就换下一个，肯定有人愿意做。
　　但过几年就不行了。
　　羽翼已丰的经销商们，很多时候还可以反过来要挟厂家，不受管辖，乱卖产品，对厂家造成极大的损害。
　　国外的许多例子，都已经证明了这种经销商和厂家的矛盾，永远都是不断斗争不断妥协的过程。
　　这也是为什么高正涛找虚洛商量的重要原因。
　　当然了，也不是不给这些经销商们额外的好处。
　　比如说大家常用的销售返点、销售返货的策略，都可以用。
　　不过现在所有的大大小小经销商们肯定愿意是销售返货。
　　毕竟现在的虚师傅红烧牛肉面一包（桶）难求嘛。
　　具体意思是终端销售卖100袋（桶）给两、三袋（桶）的奖励——上面一层经销商的奖励比例会少一点，但因为他们的量更多，所以总的来说赚得还是多。
　　这些额外的支出，自然就得从工厂的毛利率里面出。
　　之前厂里的毛利率大概是袋装50％——66.7％左右。
　　可如今第二次购买的4条生产线已经开始了生产，更多的生产量和出货量，进一步的降低了成本，袋装都已经下降到了5毛多，桶装也下降到了8毛3左右。
　　这还不是终极的全力生产。
　　总共六条生产线，全力极限生产的产能是每天100吨，也就是100万袋（桶），有了这样骤然扩大的生产量，也是高正涛能够开始搭建经销商体系的底气。
　　一旦能完成这种升级改造，恐怕一袋方便面连5毛都要不了，桶装的成本也肯定能下8毛。
　　这么算下来，给予经销商们的各种返点返货，也就都包含在了成本下降里面了。
　　不管怎么算，都是虚师傅方便面工厂赚。
　　为此高正涛还给算了一笔账。
　　如果是每天100万包的销售量，一年的销售额是2.19亿人民币。
　　毛利率按照成本下降了的70％计算，便是1.533亿。
　　再除去税收、折旧等等方面的成本，一年1.2亿的纯利润是有的。
　　一年1.2亿，十年就是12亿！
　　现在华国的首富有12亿人民币吗？
　　没有！
　　所以即便是虚师傅方便面工厂不再扩产，不再扩张，十年之后虚洛都会是超级大富豪。
　　如果是生产规模再扩大三五倍，恐怕要不了五年，虚洛便是妥妥的华国首富了吧？
　　就一家方便面工厂，就这么一个普普通通的食品工厂，都能做得首富的地步。
　　可想而知，在如今这个生机蓬勃的大地上，有多么宽广的机会啊！
　　……